保持向上生长的力量，易居沃顿PMBA-10实战讲堂模块解密房企之困

9月17日上午，易居沃顿PMBA第10期实战讲堂模块正式开课。本期小沃邀请到沃顿商学院Jerome Fisher管理与技术项目主任 Gad Allon，东方卫视主持人兼新闻评论员骆新；LVMH集团大中华区总裁吴越，易居（中国）控股有限公司董事局主席周忻，上海交通大学特聘教授、博士生导师 陆铭，平安不动产总裁蒋达强，首旅如家酒店集团总经理孙坚，安歆集团创始人、CEO 徐早霞进行课程分享。8位导师将对当下混沌表象进行解密，助力行业前瞻者汲取前行的秘密，为学员们带来不同维度的思考。

本次课程围绕企业扩大规模、数字化营销、投资与管理、核心竞争力等热点话题进行分享，给学员们带来一场审时度势的战略智慧。

难走的路都是上坡路

对于地产人而言，2021年是极其艰难的一年，是风雨飘摇的一年，房地产底层逻辑正在发生改变，行业格局或面临重新洗牌。

曾经靠行业东风带来的红利已经不复存在，房企利润缩水，这是不争的事实。面对大环境的变化和政策的调控，部分房企可能没有办法熬过这个冬天。很多人认为三道红线和集中供地等政策的发布才导致部分房企暴雷，但真正根源还在房企自身战略及决策的失误，如投资错误，缺乏居安思危的意识等等。

在百年未有之大变局的关键时刻，等待房企的是一个更大的“炼金炉”。当下的房地产市场环境，认知是一切的基础，只有打破原有的认知边界，扩大视野，房企才能走远走稳。

在奋勇前行的过程中，或许找对方向比努力更重要。

易居沃顿PMBA-10实战讲堂模块于近日开课，导师们纷纷倾情授课，既有实战创新，也有跨界赋能，引领同学们探索新的机遇与思考，走出囹圄困囿。

破解行业焦虑症，走出思想的泥沼

课堂上， Gad Allon、骆新、吴越、周忻、陆铭、蒋达强、孙坚、徐早霞分别从多角度、多视野对企业当下现状及未来发展进行了精彩解读。Gad Allon以提问互动的方式带来了关于企业规模增长的课程，骆新、吴越以采访交流的对话方式，与同学们一起探讨可持续发展的商业模式，周忻、陆铭、蒋达强、孙坚、徐早霞则从数字化营销、管理与运营、行业变局、政策发布等角度对行业进行了深层次的剖析。

当下，企业的规模扩张是更艰难还是更容易？

沃顿商学院Jerome Fisher管理与技术项目主任 Gad Allon表示在过去十年的时间，扩大规模已经变得越来越简单，但面临的问题和挑战也越来越多，因为我们受到了竞争加剧、政策升级、噪音增多等限制因素的影响。

在Gad Allon 看来，并不是所有企业都适合规模扩张。规模扩大是公司的一个重要任务，但不是我们的终极目标，真正的目标是打造一个企业，所以企业永远不要盲目扩大规模。过早进行规模扩大属于本末倒置。企业在没有做好充分准备之前就开始扩大规模会带来恶性循环。规模扩大的关键在于踩踏油门之前，确保整辆车已准备就绪。

作为行业的先行者、开拓者、引领者，LVMH集团大中华区总裁吴越对于零售消费行业不断演变的趋向极为关注专研，本次以《中国零售业发展的“现在进行时”》为主题，与东方卫视主持人兼新闻评论员骆新进行跨界对话，并发表了自己对零售业的独到见解。

吴越指出，近年来总体市场体量增长的疲软掩盖了市场走向精致的趋势。从无到有已基本完成，从有到优才是需求。他表示“没有‘新’旧零售之争，只有‘好’差零售之分。”无论是国际品牌，还是本土品牌，都要对市场脉搏保持敏锐，对任何定势保持警惕，赢得消费者的心将是越来越至关重要的课题。

易居（中国）控股有限公司董事局主席周忻以《数字化营销的新引擎》为主题，详细分享了针对品牌私域、营销玩法、好房优选、单边代理和微笑天使的新思考。

周忻表示碎片化时代，私域流量是必然产物。如何获得更低成本流量，找到新的红利窗口，运用私域流量是各个房企和经纪机构迫切思考的问题。

数字化时代最核心的内容是让信息变得对称、真实。但房地产数字化营销内容的真实性、专业性还需要不断沉淀，数字化营销也需要地产人不断去探索。

作为长期研究城乡和区域发展的经济学家，上海交通大学特聘教授、博士生导师陆铭有一套严谨完整的方法论，他认为，发展中大国的治理，核心是城乡间和区域间关系，其本质是资源的空间配置问题。 

陆铭表示中国除非不发展经济，否则，只要经济发展，人口就会持续从农村走向城市，从小城镇走向大都市。而事实上经济和人口集聚到少数地区才是全球普遍现象。

未来中国人口还会进一步集聚，进一步流动，人口将主要集中在沿海区域如京津冀、长三角、珠三角和国家中心城市、省会级城市周边的都市圈范围。

“认知，几乎是人和人之间唯一的本质差别。技能的差别可量化，而认知却不可量化。人和人比拼的，是对一件事情的理解和对行业的洞察。执行很重要，但执行本质是为了实践认知。” 平安不动产总裁蒋达强如是说。

如何破解自我认知的边界？蒋达强在易居沃顿课堂上给出了答案。

第一，坚信行业的大趋势，不要随意批判；第二，对外对标，对内复盘，不做井底之蛙；第三，活在当下，面对失败。对当下格局有清醒的认知，不纠结于失败，要用四分之一的时间看过去，用四分之三的时间看未来。

实战讲堂的课堂上，首旅如家酒店集团总经理孙坚以《存量时代的核心竞争力》为主题，以首旅如家为案例，分享了自己对于存量时代下空间升级的思考与实践。

孙坚认为存量时代下企业需提升专业性，要有核心业务、打造场景体验、面向本地生活；要关注在线业务，做到顾客、业务、员工均在线，搭建“人货场”线上链接的方式，这将是未来的运营方式。

近些年，资金链断裂、暴雷、跑路……成为长租行业频繁提及的词汇，2020年的黑天鹅，更是让不少长租公寓企业深陷史无前例的经营泥淖。但还有部分企业回归初心，追求自身内增长，找到了自己的增长极，比如安歆公寓。

在易居沃顿，安歆集团创始人、CEO 徐早霞娓娓道来了自己对行业发展的洞见与对产业终局的判断以及安歆成功的奥义。

长租公寓行业如何才能走的远，走的稳，走的快？徐早霞表示首先创始人要有使命感、愿景和价值观，其次创始人要能够应对一切繁琐的事情，打造精细化运营体系；最后解码战略并操控落地。租赁行业最大的问题是缺少人才。留住人才，就能留住一切！只有员工愿意留下来，企业才有生产力，才能创造生产价值，才能持续推动社会发展。