金科营销老将杜鑫 体制内转型双上市公司旗下总经理

　　新一轮经济形势下，房企竞争格局加剧，房企多元化发展成为趋势，刚刚过去的2020年，是房企多元转型加速的一年，各一线上市房企更加重视多元化经营布局，在房企的多元化布局中，商业+物业成为重要一环，TOP50房企中超8成已成立专门的物业管理板块，2020年共有17家物管企业成功上市，在2020年的资本市场大放异彩，在享受资本市场红利的同时，也将迎来“质变之年”。

　　大势所趋 · TOP50房企多元化布局落地

　　2020年12月21日，全国住房和城乡建设工作会议明确2021年坚持“房住不炒” 规范，频繁的调控政策加剧了竞争 ，也促进了存量市场的崛起，众多房企纷纷意识到，房地产经营多元化尝试势在必行。

　　近年来，多元化发展从“零星尝试”到“蜂拥而上”，现已然成为上市房企标配，从TOP50房企多元领域布局可以看出，物业服务、商业地产、产城/园区、长租公寓、康养、教育等领域是房企多元化布局的“热点”，而“物业服务”则是房企100%投资的领域。

　　来源：克尔瑞数据

　　2020年12月31日，从各大机构陆续发布的各大房企销售数据来看，2020年房企销售增速放缓已是不争的事实，整个市场正从增量向存量转变。面对大市场的变化，众多一线房企正加速多元化业务转型，企图在规模增长瓶颈期，找到新的利润增长点。在房企多元化业务中，“地产+”模式是大多数房企的首选。

　　根据克而瑞统计数据显示，截至2020年末，TOP50房企的多元化布局全部都已开始落地。

　　2020年8月13日，贝壳找房赴上市，成为中国居住服务平台第一股，敲响上市钟后，贝壳市值超过422亿美元，如今，贝壳已在二手房和新房市场基本实现了头部垄断，成为中国最大房企。

　　首先是龙湖集团，为促进租售事业多元化的发展，2021年1月26日，龙湖年度工作会议官宣了龙湖的全新品牌——塘鹅，正式开启房屋租售、房屋装修C5、C6两大主航道。其实自2008年起，龙湖即开始搭建租售体系，并采取全自营模式，截至2020年底，该业务已涉及30余座城市，设立百余家门店，该业务既有别于传统中介，又不局限于龙湖自持物业。从龙湖地产体系中提拔优秀人才，投入重资打造的C5端，也是存量时代下，房企多元业务风向悄然转变的信号灯。

　　再以金科集团为例，出于发展策略的考量，由金科智慧生活服务集团与金科地产双上市公司联动，2020年共同出资成立了金易房（重庆）企业管理有限公司，该合资公司主要致力于金科体系内及体系外的房产营销代理、商办类物业的托管运营及一二手房联动分销、租售，这也标志着金科在多元发展及布局上迈出了重要一步。

　　势在必行 · 金科大战略发展下的多元经营

　　2020年12月15日，金科股份在上海举办“激发新动能，迈向新征程—金科股份2021-2025年战略规划说明会”，正式对外发布“四位一体、生态协同”的高质量发展战略：即精耕地产主业，做强智慧服务，做优科技产业，做实商旅康养，力争向2025年冲击4500亿元的目标奋斗。

　　金科股份2021-2025年战略规划说明会现场图

　　2020年9月1日，金科智慧生活服务集团与金科地产共同出资成立的金易房（重庆）企业管理有限公司在渝正式注册成立，同时调任金科营销老将杜鑫（前金科地产营销总）挂帅成立房产营销事业部，由金科智慧服务集团董事长夏绍飞直管，这也是金科做实做强智慧服务，构建智慧营销的重要举措。

　　金易房不仅拥有双上市公司强大的资金支持，同时有金科智慧服务提供强大的业主基数及大数据支持；其次，金科地产也为其提供了强有力的团队及营销专业保障；在经营板块，金科智慧服务租售广大的拓展空间，也是其未来发展势头强劲的有利保障。

　　金易房团队也被金科智慧生活服务集团&金科地产寄予厚望。在金科大战略布局下，金科智慧服务经营需求多元化，且在存量时代背景下，房企依赖分销，成立开发商自己的分销团队，以摆脱被分销绑架的局面，金易房依托金科大业主、大数据，加强地产滞销库存物业去化，是金科多元经营战略下的必然发展成果。

　　合资公司在这样的发展趋势下腾空出世，是金科智慧营体系下的战略布局，也是金科对楼市未来趋势的精确判断，发展前景非常可观。金科任命杜鑫为金易房领头人，可见其重视程度，此前杜鑫担任金科地产城市营销总，现扛领金易房（重庆）企业管理有限公司总经理大旗，大大的增强了金科智慧营销战略布局的使命感和信心。

　　狼性营销 · 营销老将的顺势转型

　　作为领航人，金易房公司总经理杜鑫是探索者，也是颠覆者，是儒生，也是将帅。常思大局，其去有向；常观大势，其为有力。思辨的逻辑使企业多元化落点更精准，路径更清晰，构想更饱满。逾8年从业经验，累计 10 余个商、住业态项目策划、营销操盘经验，累计操作面积超过 300 万平米。

　　近十年营销经验，数十个项目成功营销业绩让人瞩目，时代已经发生变革，以往的“地产增量”的时代，讲求的是“有管理的方法去解决技术”问题；而面临“存量时代”到来的今天，只有“专业基础上的管理，才能有的放矢。”做到事半功倍，增益企业发展，杜鑫将近十年的营销专业与经验融入智慧营销的血液里，与大时代的发展脉搏共同跳跃。

　　杜鑫近照

　　2011年以“管培生”身份加盟金科，从一线置业顾问做起，历经策划、品牌等多个职能，真正从一线成长起来的金科营销总，杜鑫职业生涯的每一步都以“数字”在传递着自己的职业价值。

　　2018年杜鑫负责的重庆金科集美天宸半年时间销售额提升6亿，排名永川区第一名；

　　2018年成都金科签约 60 亿元，杜鑫所负责片区项目全年签约额达 20 亿元，销售额占城市公司 1/3；

　　2018年成都金科博翠天宸项目首开8.7亿，3日内回款超50%，业内斐然；

　　2017年成都金科星耀天都项目，单盘商办物业销售近13亿…

　　… …

　　理性和数据，是杜鑫思量问题的标尺，他倡导“营销人首先要具备开放的视角和独立的判断、思考能力”。管理者的风格对于团队精神的养成，有着异乎寻常的引导性意义。

　　从金科地产营销总变道双上市公司旗下总经理，杜鑫的转型不仅是金科大战略下的多元经营需求，也是从业近十年后，营销老将想要“走出去”的职业规划与愿景，是挑战更是机遇。

　　拥有执着的“狼性营销”精神，以“跨界整合、创造卖点、精准营销、团队合力”作为核心营销理念，杜鑫的转型可谓是天时地利人和，在存量时代的大背景下，房企所面临的转型和多元发展，其实也正是职业经理人所需要的转型发展， 杜鑫把专业、客观的风格和开放、独立的思想揉进了金科智慧营销的血脉筋骨。让我们有理由相信金易房作为一线房企多元经营布局下的产物，未来可期。